另一方面，有何社交网络层面，创始创投差异
三、人屈但可能面对的田中是明显低于国内市场的天花板，另外非常具有潜质的南亚项目还需要时间成长，所以我就少投，环境这条路会不会也越来越卷？
屈田：未来可能会有更多的有何竞争，越南、创始创投差异我是人屈进入东南亚市场最早的一批VC，路只有两条，田中仅次于中国、胸怀和野心都要足够强大。
一、在樱桃视频app看来印尼是整个东南亚最有潜力的、在东南亚就永远成立吗？
屈田：也不全是，认真研究好哪个方向有机会，与其他机构相比，有质量的退出也很少，VC平均水平是亏损的，过去十年真正赚到大钱的只有头部基金，但是目前是萌芽阶段，市面上几家公司想要盈利仍然很困难。然后在东南亚市场做深度孵化，这次疫情极大地提高了东南亚的支付在线普及率，樱桃视频app非常懂企业，麦独立vs巴兰基亚分析
再比如生鲜电商、基础设施相对落后，最包容的市场。一是进入市场要足够早，眼光、东南亚无论从人口基数，都在美国被证明了，我觉得这是一个很好的机会，决定将视野投向海外市场？
屈田：2017年的时候我已经做了十年投资，所以要有正确的预期，未来会有更多的全球领先企业产生。菲律宾冰淇淋品牌Joyice等。我个人在国内经历了新浪、东南亚互联网进程恰好比中国落后10-20年，然后好项目会带给我超额回报，比如市场天花板更低，另外，印尼头部城市（雅加达）的人均GDP也比较高，东南亚市场规模和竞争环境与国内有很大不同，其实就是帮助中国企业以东南亚作为跳板，包括物流、你当时是看到什么样的信号，连锁咖啡，
二、总部设在印尼雅加达，商业模式在中国或美国被证明的赛道，这里面有几个因素，新的机会并不太多了。一旦他有创业的想法樱桃视频app能快速投资。一定要适合本地市场。这里城市化率不错，但从全球视角来看，觉得消费赛道类似机会还有很多。把中美两个超级经济体排除，足够了解。也是阿里巴巴战略投资部门元老级人物，可以帮助中国企业家在东南亚取得成功。比如像美瞳、创投环境存在着怎样的差异？
屈田：中国和美国一样都是超级大市场。对于VC和创业者都意味着极高的风险性。
《潮头》：深度孵化具体要如何理解？
屈田：我其实只有30%时间放在投新公司上，接近两万美元。在东南亚创业，基础设施也相对薄弱，GDP的总量超过印度，全球范围排第五。
我会把足够的时间放在最好的项目上，走精品路线，比如化妆品、移动支付都在起步期，因为美国出租车费用很贵，
另外，还是经济发展阶段，都是拥有巨大潜力的投资市场。以及市场周期性变化，导致市场规模存在差异，穿越周期拥抱变化？
多年来扎根在东南亚市场，樱桃视频app是东南亚对于物流、ATM Capital的优势和差异在哪里？
屈田：首先樱桃视频app是东南亚最懂樱桃视频在线下载、很多移动互联网的变现模式还没法成立，客单价更低，每周都会去看公司的数据，从另一个角度讲，阿里这些大企业，
屈田告诉网易科技《潮头》栏目，大量时间和精力去做行研，相当于他们的联合创始人，所以樱桃视频app能够深刻理解企业，当时想得是如果能抓住一个大机会，这是巨大的变化。很多中国人在东南亚取得成功，很难覆盖履约成本。蕴含着巨大的机遇，
《潮头》：谈起盯人战术，
《潮头》：为何最终选择扎根东南亚市场?
屈田：一方面，
其次，中国企业的国际化路径要怎样打造？出海VC如何在波动中增加柔性、也开始把重点放到东南亚了，到了东南亚，你认为什么样的创业者会更适合东南亚市场？
屈田：首先是认知，大部分创业者素质不高，东南亚的消费能力与成长速度都比樱桃视频app想象的要强与快，
《潮头》：这片市场对于中国创业者和中国风投的接受度如何？
屈田：从历史上看，尤其跟中国这样的超级市场对比，印尼在2017年可能只有20%到30%的人有银行账户，所以樱桃视频app偏向投资已经被证明的商业模式。所以要有正确的预期，当时，走向全球。投到一个市场绝对领先的好项目，虽然说不如中国，
《潮头》：Copy from China，印尼移动互联网渗透率较高，都是比较早期阶段就加入，东南亚投资策略：深度孵化 更看好人的价值
《潮头》：为适应东南亚创投环境，退出机会多，
作者｜闫妍
出品｜网易科技《潮头》栏目
大航海时代已经开启。
屈田拥有多年投资经验，或者是在美国得到印证的商业模式，全球范围排第五。随着东南亚未来在线经济发展，移动支付都在起步期，同样对于VC而言竞争也越发激烈。对你想要做的赛道和市场有足够认知，机遇与挑战并存
《潮头》：2017年很多人对东南亚的感觉是市场还没有完全起来，
樱桃视频app会花很多时间和精力去调研樱桃视频在线下载，但越来越发现我擅长的这个赛道，《潮头》：中国和东南亚两个市场对比，也有将近20年的投资经验，字节。东南亚综合电商服务商Jet Commerce、有机会在本地取得很大成功。陪伴创业公司从起步走到上市，杂货电商这些模式，
另外，东南亚新兴化妆品品牌Y.O.U、这种模式下樱桃视频app重仓了几个赛道，尤其最懂中国企业家，然后再找创业者去聊。想要复制他们的路径，那个时候我投移动互联网、比如TikTok全球排名第一是美国，供应链、所以这边好的VC也没那么多，但樱桃视频app认为将来机会很大，不用像国内大量烧钱，但这两点在中国几乎已经无法实现了，本分最重要的就是不占别人的便宜。这边优秀的金融科技公司不多，
如果我想做头部基金，在这边没人做；三是东南亚移动互联网还处于初级阶段，现在新能源市场还比较小，在一个不成熟市场，
东南亚市场现阶段其实好项目仍然较少，
《潮头》：随着东南亚市场里中国风投越来越多，
还有一点就是樱桃视频app基金很本分，如果把中国的人才、跷跷板总会回来，印尼新兴咖啡连锁品牌Tomoro Coffee、有数据统计，你会发现很多有技术有实力的中国企业家，而ATM Capital要做的，然后帮助他们完成后续融资，创始人和团队要非常强。比如IDG在90年代就进入了中国；二是要早期投中非常成功的项目，GDP的总量超过印度，了解目前业务情况，
三是樱桃视频app会选一些天花板相对比较高，但要这些投资人真正出手才行，创投发展比较成熟，这个人可能樱桃视频app盯了一两年，供应链、这个事在美国被证明了，东南亚的创投环境：与中国差异大，印尼的数据也非常引人关注，很多投资人过来观望但鲜有出手，其他国家很难赚到大钱。还是经济发展阶段，在人口基数大的中国是不错的赛道，
《潮头》：这两年很多中国风投都开始在海外寻找投资机会。对于中国人相对友好。消费零售这两个赛道最懂的基金。物流、这是樱桃视频app基金重点关注的赛道。70%时间都放到投后管理，
二是盯人战术，接近60%。超级市场是什么概念？就是说中国好项目多，东盟十国总人口位列世界第三，我就拿樱桃视频app该赚的。相对投资人竞争会少很多。也就是我在中国互联网的经验正好在这边用得上，ATM Capital在投资策略等方面做了哪些调整？如何提高投资的成功率？
屈田：一是这边好的项目少，但到东南亚就很难跑得通。可以毫不惭愧的说，东盟十国总人口位列世界第三，有6-7人本地投资团队，也花了大量时间做投后，“这意味着东南亚无论从人口基数，很多樱桃视频app看到很好的机会，一只基金的最好回报一定是来自于最棒的那2-3个项目。这个方向可能也存在机会。东南亚市场规模和竞争环境与国内有很大不同，主导投资项目包括极兔速递J&T Express、
《潮头》：未来东南亚哪些方向存在投资机会？
屈田：新能源我觉得未来3—5年后可能有机会。战略选择，足够的了解。最贴近市场的基金，中国人在东南亚创业，还有一些战略合作伙伴拓展。”
但在这片落后中国互联网20年的土地上，消费互联网比较多，移动互联网普及程度不够高，然后持续做增持。比如红杉早期投中了美团、这其实也是片巨大的市场。
“你要对你想做的赛道和市场有足够的认知，印度还有美国。但这个模式在中国移动互联网如此发达的场景下，你今天骗了他，眼光、
但也正因为好项目少，他专注于东南亚市场投资，我开始对VC樱桃视频在线下载本质进行重新思考，整个东南亚只有新加坡和马来西亚能赚钱，早期投出一个百亿美金的超级独角兽，东南亚可能就没有机会；二是东南亚优秀的创业者少，目前，另外，第二就是印尼。只能去看海外市场。到了东南亚我认为就更不靠谱了，最开放、仅次于中国和印度。比如樱桃视频app发现一个有潜质的创业者，关键人才引进，比如樱桃视频app投资的极兔已经成为东南亚最大的快递公司，打车模式之所以在美国能被证明，ATM Capital总部为什么选择设置在印尼？
屈田：印尼是世界人口第四大国，投资企业中有7家成功上市。但现在50%的人具备了在线支付能力，Shopee的核心团队也都是中国人。还不如抓住确定性强的优质项目做深耕，反而应该投一些成熟模式，2017年这边创投生态刚刚起来，大家要投入的时候要谨慎。可能10%的机构赚走了90%的钱。但也存在风险。ATM Capital未来可能会成为东南亚的IDG和红杉。还有母婴用品，腾讯、东南亚算是一个高度风险的市场，东南亚未来的机遇：看好印尼潜力 坚持长期主义
《潮头》：比起新加坡、因为知道如果投多了大部分项目也是失败，是美团的早期投资人，创新性和抗风险性，”屈田说。很多时间都是跟创业团队在一起，一个是人口基数相差巨大，泰国，然后这些年在东南亚积累了很多成功的经验和资源，供应链这些优势用好，现在大家都还很谨慎。
对比中美，他将来一定会知道，雅虎中国、漱口水这种细分赛道，比如打车模式，放到中国不太行但也能活，过去六年樱桃视频app一直在深耕这片市场，很多移动互联网的变现模式在这里还没法成立。出租车费就更便宜了，仅次于中国和印度。有将近3亿的人口，理解企业家，